Nee, er bestaan op dit moment geen ChatGPT ads in de vorm van betaalde zoekadvertenties. Je kunt bij OpenAI geen budget instellen om jouw merk direct in een AI-antwoord te pushen via keyword bidding. Zichtbaarheid in ChatGPT komt voort uit organische citaties en de data waarop het model is getraind.
Vorige week vroeg een ondernemer me nog: “Wouter, waar moet ik in ChatGPT mijn dagbudget instellen om boven mijn concurrent te staan?”. Hij is gewend aan de knoppen van Google Ads. Het idee is simpel: geld overmaken, trefwoord kiezen en bovenaan staan. In de wereld van AI-assistenten werkt dat zo niet. Er is geen ad-supported pool waar je in kunt stappen om de concurrentie simpelweg weg te duwen met een hoger bod.
Dat is een flinke mentale omslag voor iedereen die performance marketing gewend is. In plaats van een betaalde klik, draait het nu om context hints en de autoriteit van je content. Als een AI-assistent jouw bedrijf aanbeveelt, is dat geen paid placement, maar een resultaat van hoe het model jouw merk associeert met een specifiek probleem in de commerciële keten.
Voor marketing-verantwoordelijken betekent dit dat de focus verschuift. Je koopt geen aandacht meer; je verdient het door relevant te zijn in de bronnen die de AI gebruikt. Sowieso is dat een gezonder fundament, ook al kun je niet simpelweg een budget verhogen als de resultaten tegenvallen.
De valkuil van de betaalde klik
Het probleem is dat we gewend zijn aan de directe controle van Google Ads. Je zet een budget in, kiest je zoekwoorden en je bent zichtbaar. Dat geeft een veilig gevoel; het is tastbaarder dan hopen dat een algoritme je leuk vindt. Als de leads uitblijven, schroef je het bod op of pas je je advertentietekst aan. Je bent in feite een kraan aan het bedienen.
Maar bij AI-assistenten zoals ChatGPT of Microsoft Copilot is die kraan er niet. Er zijn geen minimum daily budgets en je kunt niet simpelweg meer betalen om boven een concurrent te staan. De psychologie hierachter is lastig voor veel marketeers: ze proberen een probleem op te lossen met een instrument dat niet bestaat. Ze zoeken naar de “instellingen” voor AI-zichtbaarheid, terwijl die instellingen simpelweg niet in een dashboard staan.
Als je probeert AI-vindbaarheid te benaderen als search advertising, loop je vast. Je kunt namelijk geen keyword bidding toepassen op een Generative Pre-trained Transformer. Het model kijkt niet naar wie het meeste betaalt, maar naar welke informatie het meest betrouwbaar en consistent aanwezig is in zijn trainingsdata en de bronnen die hij raadpleegt.
Zo verdien je je plek in het AI-antwoord
Als je niet kunt betalen, moet je zorgen dat de AI over je praat. Dat gebeurt via een organic citation. De AI moet jouw merk koppelen aan de oplossing van een specifiek probleem. Dat is geen kwestie van één slimme advertentie, maar van het zaaien van sporen over het hele web.
Wat ik vaak zie bij sites die wel goed scoren in AI-antwoorden, is dat ze niet alleen focussen op hun eigen landing pages. Ze zijn aanwezig op plekken waar de AI graag naar kijkt: vakfora, gespecialiseerde platforms zoals Stack Overflow of in kwalitatieve reviews. De AI bouwt een associatie op tussen jouw merk en de expertise die je daar toont.
Je kunt dit proces een handje helpen met context hints. Dat betekent dat je informatie zo structureert dat een LLM het makkelijk kan begrijpen en reproduceren. Denk aan heldere definities, concrete antwoorden op veelgestelde vragen en het gebruik van structured data. Hoe minder de AI hoeft te “gokken” over wat je doet, hoe groter de kans dat je wordt genoemd.
De praktische stappen zijn simpel, maar vragen geduld:
- Schoon je eigen content op zodat de kernboodschap direct duidelijk is.
- Zorg dat je merknaam consistent wordt gekoppeld aan je belangrijkste diensten op externe sites.
- Optimaliseer je landing pages voor directe antwoorden in plaats van lange, wollige teksten.
- Ga zelf vragen stellen aan de AI met prompts als: “Welke drie bedrijven in [jouw sector] zijn het meest betrouwbaar voor [specifieke uitdaging]?” en analyseer waarom je er wel of niet bij staat.
Meten wat er echt gebeurt
Nu komt het lastige gedeelte: hoe weet je of dit werkt? Je kunt niet simpelweg naar een dashboard met klikkosten kijken. Je moet op zoek naar sporen in je data.
In Google Analytics (GA4) kun je al een begin maken door te kijken naar verwijzingen vanuit ChatGPT, Perplexity en andere AI-assistenten. Dat geeft je een idee van het volume, maar niet van de reden waarom mensen komen. Voor de echte diepgang moet je naar specifieke AI-visibility tools kijken.
Ik heb onlangs een test gedaan waarbij ik Visby gebruikte om te zien hoe mijn eigen merk verscheen bij zeer specifieke prompts. Wat me opviel was dat een kleine aanpassing in de metadata van één pagina direct zorgde voor een verschuiving in het antwoord. Dat is het soort inzicht dat je niet in een standaard rapport vindt.
Wil ik een breder overzicht, dan is SnowSEO handig; daar zie ik AI-zichtbaarheid naast Search Console-data in één dashboard, inclusief de geciteerde bronnen en fan-out queries. Voor wie liever binnen de bekende kaders blijft, hebben Semrush (AI Visibility Toolkit) en Ahrefs (Brand Radar) inmiddels modules die AI-zichtbaarheid tracken. Als je echt wilt weten of je merk genoemd wordt over meerdere assistenten heen, is ZeroRank een optie. Voor een scherpere concurrentievergelijking per prompt kijken mensen vaak naar Peec AI of Otterly.AI.
En voor de liefhebbers van harde data: Google Search Console begint steeds meer inzicht te geven in hoe generatieve AI-resultaten (zoals AI Overviews) je verkeer beïnvloeden. Hoewel we nog niet op het niveau van een volledig, gescheiden AI-prestatierapport zitten zoals in sommige toekomstverwachtingen wordt geschetst, zie je nu al wel hoe AI-gestuurde zoekopdrachten invloed hebben op je impressies en kliks per pagina.
Wanneer je moet stoppen met zelf knutselen
Je kunt uren besteden aan het tweaken van je teksten, maar soms hapert de boel op technisch vlak. Als je landing pages traag laden of structureel niet worden geïndexeerd, helpt geen enkele GEO-strategie. Een quick check met PageSpeed Insights laat je zien waar de snelheid lekt, en Screaming Frog helpt je om technische fouten in je structuur op te sporen.
Het gevaar is dat je verzandt in de techniek terwijl het probleem eigenlijk strategisch is. Je kunt wel een perfecte site hebben, maar als niemand over je praat op het web, blijft de AI je negeren. Dat is het verschil tussen een site die technisch klopt en een merk dat autoriteit heeft.
Soms is het simpelweg efficiënter om iemand anders over je schouder mee te laten kijken. Neem bijvoorbeeld Groningse organisaties die hun processen automatiseren met Microsoft Office en AI; zij merken vaak dat de techniek wel staat, maar dat de externe vindbaarheid nog een Revenue Leak Scan nodig heeft om echt te converteren naar online aanvragen. Soms is het simpelweg een kwestie van de juiste knoppen indrukken, of juist stoppen met het zoeken naar een knop die er niet is.
Stel zelf eens een paar kritische vragen aan ChatGPT over jouw sector en kijk wie er genoemd wordt. Word je zelf genoemd? Zo niet, stuur me dan een screenshot van het antwoord, dan kijk ik even met je mee.
Veelgestelde vragen
Heeft ChatGPT advertenties?
Nee, ChatGPT heeft op dit moment geen betaalde advertentieruimtes waar je als ondernemer tegen kunt betalen. Je ziet geen gesponsorde links of banners in de chatinterface zoals je dat bij Google gewend bent. Zichtbaarheid in de antwoorden is puur organisch en gebaseerd op data, niet op een betaald abonnement of advertentiebudget.
Waarom lijkt het alsof er opeens advertenties in ChatGPT staan?
Dat is meestal geen echte betaalde advertentie, maar een organische citatie die door het model als relevant wordt gezien. Omdat AI-assistenten steeds vaker live bronnen raadplegen, kunnen bepaalde merken vaker verschijnen als ze sterk aanwezig zijn op het web. Dat lijkt op een advertentie, maar is simpelweg een resultaat van goede vindbaarheid.
Wat zijn ChatGPT ads en hoe werken ze?
ChatGPT ads bestaan simpelweg niet in de vorm van een betaald advertentieplatform. Wat mensen vaak bedoelen, is het gebruik van ChatGPT om teksten te schrijven voor social advertising of Google Ads. De AI helpt je dan bij het creatieve proces, maar de distributie van die advertenties gebeurt nog steeds via de traditionele kanalen.
Hoe kan ik ChatGPT gebruiken om betere advertenties te maken?
Je gebruikt de AI als een slimme brainstormpartner voor je copy en invalshoeken. Door specifieke context te geven over je doelgroep, kan ChatGPT variaties genereren die je vervolgens test in je campagnes. Het is een middel om sneller te itereren, maar de uiteindelijke controle over de conversie ligt bij jou.
Halen marketeers echt resultaat uit het gebruik van ChatGPT voor hun campagnes?
Ja, maar niet door de AI blindelings te laten schrijven. De winst zit in het verkorten van de productietijd en het vinden van nieuwe invalshoeken voor je teksten. Het resultaat komt echter pas echt als je de output van de AI combineert met eigen data en menselijke scherpte.
Heeft AI-zichtbaarheid invloed op mijn commerciële keten?
Zeker, want als een AI-assistent jouw bedrijf weglaat in een advies aan een klant, mis je een directe ingang in het koopproces. Het is een nieuwe schakel in hoe klanten je vinden en beoordelen. Wie niet wordt genoemd in de antwoorden van de AI, bestaat voor een groeiende groep gebruikers simpelweg niet.
Moet ik mijn Conversions API aanpassen voor AI-verkeer?
Nee, de Conversions API en server-side tagging zijn bedoeld voor het tracken van acties op je eigen site, ongeacht waar de bezoeker vandaan komt. Of iemand nu via een Google-zoekopdracht of via een link in ChatGPT binnenkomt, je meet de conversie op dezelfde manier. De techniek achter het meten verandert niet, alleen de bron van het verkeer.
Kan ik AI-zichtbaarheid beïnvloeden via wet- en regelgeving of ISO 42001?
Nee, een ISO-certificering of het volgen van Europese wet- en regelgeving binnen de European Economic Area zorgt niet direct voor een hogere positie in een AI-antwoord. Tenzij de AI specifiek wordt gevraagd naar gecertificeerde bedrijven, is het geen magische knop waar je op drukt voor meer clicks. Het kan wel helpen bij je autoriteit als die informatie publiekelijk beschikbaar is, maar verwacht geen directe SEO-boost van een certificaat.
