Een ROAS-doelstelling is het vooraf bepaalde bedrag dat je aan omzet wilt terugverdienen voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft. Het is een sturingsmechanisme waarmee je bepaalt of een campagne winstgevend genoeg is om door te laten lopen.
Technische werking
- Je stelt een conversiewaarde in voor elke actie op je site. Een aankoop van 50 euro krijgt de waarde 50.
- Je koppelt een trackingmethode zoals de Facebook Pixel of Google Analytics aan je website. Zo weet het platform welke bezoeker wat heeft gekocht.
- Je kiest een biedstrategie waarbij het algoritme streeft naar een specifiek rendement, zoals Target ROAS.
- Het systeem analyseert realtime data over gebruikers en context. Het biedt hoger op mensen die een hoge kans hebben op een dure aankoop en lager op anderen.
- De software past de biedingen automatisch aan om het gemiddelde rendement over een bepaalde periode op jouw doelcijfer te houden.
Belangrijke begrippen
- Conversion value: de monetaire waarde van een conversie. Zonder deze waarde kan het systeem geen rendement berekenen, omdat het dan alleen naar het aantal leads kijkt.
- Smart bidding: de verzamelnaam voor automatische biedstrategieën die gebruikmaken van machine learning om conversies te maximaliseren binnen jouw budget of doelstelling.
- Return on Investment (ROI): de winst na aftrek van alle kosten. ROAS kijkt alleen naar omzet versus advertentiekosten, niet naar inkoopkosten of personeel.
- Profit On Ad Spend (POAS): een variant waarbij je rekent met de bruto marge in plaats van de totale omzet. Dit geeft een eerlijker beeld van de werkelijke winstgevendheid.
